在古巴开展雪茄业务的注意事项

[ 相关周边 ] 2015-04-23 来源：烟草在线作者：未知

美国对古巴外交政策的转变推动了两国关系的正常化，但是在贸易禁运法令的影响完全消除之前，两国关系还有很长的一段路要走。对古巴雪茄市场来说，贸易禁运部分解除后仍存在许多挑战。

在过去的十多年里，人们经常会问到这样一个问题：如果对古巴的贸易禁运被完全解除，古巴雪茄市场将会出现怎样的景象？估计在美国，古巴雪茄会变得风靡，销量会飞涨，非古巴雪茄的销售会出现明显下滑。但几年之后，这种销售的巨大反差会逐渐消失。因为一段时间以后，当美国人不再对古巴雪茄感到好奇，或者说当古巴雪茄在美国市场上已经成为一种较为常见的商品时，非古巴雪茄会恢复其在雪茄市场上的地位。雪茄零售商会把来自不同国家，如古巴、尼加拉瓜、洪都拉斯或多米尼加的雪茄随意进行组合销售。慢慢地，古巴雪茄与非古巴雪茄之间的区别会越来越小。

　　很难预测古巴雪茄市场将会呈现怎样的景象。但对想要在贸易禁运彻底解除后，在古巴开展雪茄业务的公司来说，以下5个方面的问题需要认真对待。

　　注册属于自己的商标。无论是在古巴还是在美国，商标纠纷一直存在。几十年来，大的美国公司已经在古巴注册了他们的商标，但许多小公司却没有。古巴与其他国家一样有专门负责申请专利与商标的部门。如果想在古巴开展雪茄生意，顺利获得属于自己的商标是第一步。

　　正确挑选生意伙伴或雇员。如计划在古巴开展生意，但又不能全天驻守在那里，建议选择一位古巴的合作伙伴或雇员帮忙打理。当然，在选择的时候要非常挑剔才行。很多时候，一个外国人在洪都拉斯或多米尼加与当地商人合作建立一个雪茄工厂，后来却被一些令人难以理解的事情搞得一团糟，这样的例子在雪茄市场上很多，古巴市场也不例外。

　　认真对待雪茄巨头。不要认为新的雪茄制造商的加入会引起古巴市场的动荡。欧洲的阿塔迪斯公司，是古巴哈伯纳斯雪茄公司的合作者。他们联合一些其他公司，占据着古巴最好的烟草市场与劳动力。贸易禁运部分解除后，他们会借助自身优势，坚守自己在古巴市场的地位。

　　适应古巴基础设施条件。在古巴很少有平坦的公路，因此，货物运输速度会比预期慢得多。由于互联网等现代基础设施并不发达，美国式的信息交流速度在这里是看不到的，一切会变得很缓慢。

　　了解古巴法律系统。古巴法律系统会是什么样子还不好说。是老样子吗？会转变成像美国那样的法律系统？还是会出现一个兼具两国特色的综合体？一切都是未知。可以肯定的是，两国之间的贸易纠纷一定会越来越多地出现在法庭上。为了法律问题的妥善解决，可以选择在生意合同中注明这样一条：任何生意纠纷都需要通过仲裁解决。同时，要认真考虑两国不同的法律文化与纠纷解决方式，这样才能更好地维护自身利益。