帝国烟草收购Blu欲成为电子烟领头羊
当帝国烟草集团的艾莉森·库珀同意收购世界上最畅销的电子烟Blu时，她被称为是雷诺/罗瑞拉德烟草公司合并的意外赢家。
英国大卫杜夫卷烟供应商的首席执行官可能有很多在她意料之外的事要做，Blu第二季度的销售下滑35%。库珀还需要振兴传统卷烟——包括衰退的云斯顿品牌，该品牌是在一项71亿美元的收购中获得的，该收购旨在帮助缓解雷诺公司较大的收购带来的反垄断问题。
随着控烟法规的加强和烟草公司投资烟草替代品，库珀7月份抢购Blu电子烟的决定是为了推动帝国烟草从电子烟领域的落后者成为领导者。
帝国烟草公司在“减害”产品上已经落后菲莫国际公司和英美烟草公司，在英国的电子烟竞争中也参与较晚。
挑战者MarkTen
不过，她要等到明年中期该交易有望成交后才能开始Blu的工作，希望能与奥驰亚集团的竞争品牌MarkTen共同在市场上保持居高临下的地位。
根据信息资源公司，从7月13日起的四个周内，MarkTen的美元市场份额上升9.3%，达到12.9%；而Blu失去4.8%的市场，降至33.5%。由于客户转向选择更便宜的可充电套装，Blu在第二季度下滑加速。收入从去年同期的5700万美元下降至3700万美元。
帝国烟草公司坚信能做好Blu品牌。
“目前还没有什么改变，”公司的一位发言人西蒙·埃文斯说：“Blu在市场上依然排名第一，而且它是我们寻求国际化的一个品牌。”
库珀1999年作为一名财务经理加入帝国烟草，2010年担任CEO，在帝国烟草2008年收购阿塔迪斯增加高卢卷烟和科伊巴雪茄后，她在打造需要的品牌上具有一定的经验。在她的领导下，卷烟品牌正在增加中东地区的收入，科伊巴也在帮助亚洲市场取得增长。
国际化推动
当库珀成为老板后，帝国烟草公司的股价包括股息再投资的表现一直落后于罗瑞拉德公司、雷诺公司、菲莫公司和奥驰亚公司，还有英国的竞争对手英美烟草公司。尽管在7月15日帝国烟草公司同意收购那些品牌后股价下跌7%，但该公司股价在去年已经击败雷诺公司、菲莫公司和英美烟草公司。
“让我欣慰的是她成功劝说罗瑞拉德烟草公司前CEO领导美国的业务，”晨星公司的一位分析师菲利普·戈勒姆说，他指的是掌管公司十年的马丁·奥罗斯基。
复古品牌
“我们知道我们收购了不被喜爱和投资不足的品牌，我们急切地想拿到它们，”埃文斯说：“随着大量关注和投资，我们有信心扭转形势。”
埃文斯表示公司将集中发展云斯顿品牌。
“我猜想重返市场的一种方式是打复古牌，并吸引整个复古、时髦的人群，”彭博社情报分析师肯尼思·谢伊说：“如果你吸云斯顿的话，你就不是最前卫的。”
在等待雷诺-罗瑞拉德合并完成前，库珀必须等待她的时机。
一旦她获得所有权，贝伦贝格银行的一位分析师Bloomquist说：“这将是一个明显的失败或者明显的成功——但这都将是可以看到的。”
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