百元“脱光”白酒你喝吗？

    光瓶酒，顾名思义是指没有豪华纸盒包装的白酒，一般零售价在20元左右，定位是低端白酒市场。今年越来越多的企业推出100元左右的高端光瓶酒，定位为中高端白酒市场，市场反应如何呢？

    现象扫描多款百元高端光瓶酒轮番上市
    在前不久举办的第15届郑州糖酒会期间，仰韶酒业借势高调推出了一款光瓶酒—仰韶原酒。该酒为兼香型，46度，每瓶容量500毫升，市场零售价99元，仰韶宣传中称这是中国第一款高品质、高受众、高简约、高便捷、高性价比的“高富美”高端光瓶酒。当时，著名白酒专家梁邦昌、河南省酒业协会会长熊玉亮都对这款光瓶酒的上市给予高度评价。
    随后，深圳酱门会在贵州仁怀市也推出了一款零售价为80元一瓶的酱香型光瓶酒，每个酒瓶上都印有醒目的二维码，消费者可以通过微信扫描关注这批酒的前世今生和动态，并能互动回复，直接与厂家建立互动关注。不过他们也提醒消费者，这批酒的酒质较好，但存放时间不长，适合批量购买后存放一段时间再品会更好。
    来自中国酒都的宜宾金郎玉液酿酒厂，则直接将他们的一款“金郎玉液万里飘香”光瓶酒定位为主推产品，该款酒采用的是景德镇陶瓷瓶，浓香型，50度，每瓶容量500毫升，零售价128元。
    此前，西凤酒厂也曾推出过一款零售价在125元的光瓶酒，瓶子用的则是上好的陶瓷仿酒海造型。
    光瓶酒原本只在十几元、二十几元价位徘徊，上述企业为什么突然热衷于推广百元左右的高端光瓶酒？
    韶酒业营销公司总经理卫凯解释说，仰韶原酒采用轻包装、高品质来满足中档价位消费群体的需求，准确切合了大众民酒的高性价比消费趋势，具有一定的发展机会和潜力。仰韶酒业希望以仰韶原酒这一高端光瓶酒，引领新常态下白酒营销方向，开拓高端光瓶白酒的市场新蓝海。
    宜宾金郎玉液酿酒厂总经理尚金海介绍说，金郎玉液酒始终坚持以品质取胜，酒质不好包装再好也没用，“金郎玉液万里飘香”是一款经得起消费者品鉴和检验的优质酒，目前已经获得越来越多合作伙伴和消费者的认可，这让他们对高端光瓶酒的未来更加充满信心。金郎玉液已经确定把“金郎玉液万里飘香”这款高端光瓶酒做成企业的唯一核心大单品。
    西凤酒厂的相关负责人也表示，他们对自己的高端光瓶酒的定位就是“把高档纸盒的钱用来装好酒”，让消费者用买包装的钱喝到好酒，更重要的是要从价值观层面让消费者认可高端光瓶酒的内在价值。
    消费者点评自己喝有没有包装无所谓，请客还得思量
    消费者才是检验产品在市场上表现如何的主要力量。对于高端光瓶酒的市场前景，企业显然都自我感觉良好，那么消费者又怎么看呢？
    郑州市民万先生说，自己喝酒时，只要是酒好，包装怎么样都无所谓。但是，如果是当作礼品送给亲友，或者请重要客户喝酒时，出于面子原因，就不得不考虑包装了。拿没有包装的酒请客，总感觉没面子。
    一位白酒经营者李先生直言不讳地说：“我是卖酒的，也是一个消费者，从当前的情况来看，20元左右的光瓶酒是主流消费产品，50元以下的光瓶酒也有一定的消费群体，100元左右的光瓶酒，这样的消费群体太少了，我自己从来还没有买过。”
    对此，白酒泰斗沈怡方的公子、上海鑫鹏塑料制品有限公司董事长沈重武则说，光瓶酒体现的是酒的本色，特别是相对过度包装的浮华来说，光瓶酒更能反映酒水的本质，更接地气。如果过去给朋友送礼讲究豪华包装体面的话，光瓶酒则体现的是典雅率真知心。
    “光瓶酒是对酒品品质本身的回归，体现的是新常态下的新时尚。酒厂有勇气生产出高品位的光瓶酒，是一种责任感的体现，选择购买及送亲朋好友，消费者何乐而不为呢？”沈重武强调说。
    专家观点高端光瓶酒，名酒好酒才有市场
    高端光瓶酒的市场潜力究竟如何？能成为主流产品吗？著名营销专家肖竹青分析，首先，光瓶酒替代不了盒装酒。因为白酒的社交属性、酒文化决定了它有面子载体的功能，光瓶酒可以满足自饮消费者对品质和性价比的需求，但是商务宴请时，恐怕喝光瓶酒还是不合适。其次，光瓶酒在中低端大众酒市场容量很大，中小型餐饮店和社区超市是主渠道。最后一点，从品位层面讲，简单的盒包装还是比光瓶酒更有市场。
    郑州致俊营销策划公司总经理孙乾认为，当前消费者理性回归是真的，但还没有回归到普通品牌一百元左右一瓶光瓶酒这个价格点，毕竟消费者饮酒还有个面子需求。
    孙乾说：“随着人们环保意识的逐渐增强和消费理念的日益理性，未来，在一定价格区间光瓶酒一定是个趋势，但百元左右的光瓶酒还要看它是什么品牌的酒，如果是名酒又是好酒就会有一定的市场。”
    孙乾表示，如果知名品牌用光瓶装入好酒，走百元光瓶酒路线没有太大的问题；如果是普通品牌，即使用光瓶装入的是好酒，也可能比较难卖。也就是说，名酒推出优质光瓶酒，它的品牌会解决了没有包装盒的面子问题，普通品牌则无法达到这样的效果。我要强调的是，即使名酒光瓶酒也必须是好酒，真正的好酒才能有市场。”孙乾说。