江西金溪烟草“四步法”推进新品培育_市场营销吸烟有害健康！

为进一步提升卷烟新品培育质效，江西省抚州市金溪县烟草专卖局运用“四步法”精耕细作推进新品培育工作。

一是精心宣传，抢占先机。提前预热强化新品宣传，从新品包装、口感、价位等方面提炼品牌卖点，迎合本地卷烟消费偏好设计宣传口号，为新品博取好感度。

二是分类施策，瞄准目标。结合地理位置、经营规模、周边环境、消费群体结构等条件选取适合新品销售且经营能力强的客户作为目标客户，有针对性地制定营销策略，提高目标客户销售新品的积极性和主动性。

三是终端发力，刺激动销。积极发挥零售终端品牌培育的作用，通过特殊位置陈列、醒目位置陈列、数量陈列等方法突出新品陈列，吸引消费者注意。引导零售户通过开口营销向消费者传递新品卖点，积极推荐购买。

四是定期维护，以点带面。及时跟踪新品销售情况，关注市场反馈，做好相关数据分析，根据新品销售动态及时调整投放策略。注意加强客户新品培育经验交流和效果宣传，形成以点带面，以先进促后进的良好局面，提高新品在本地市场美誉度和覆盖面。