关于强化货源管理助推真烟治理的思考_综合管理吸烟有害健康！

货源管理与真烟治理的关系非常密切，货源管理的优劣不仅反映在经济运行质量上，也与真烟治理成效相辅相成的，笔者结合工作实际，就强化货源管理助推真烟治理谈几点思考。

一、货源管理与真烟治理的关联

货源管理作为货源投放的前置工序，不仅直接与货源投放相关，还间接影响到真烟治理工作，因为货源管理的质量不高，货源投放有些像无源之水、无本之末，很难会有高质量的货源调控工作，市场自然很难健康发展，为此带给真烟治理的正向作用就很难发挥；相反，货源管理得当，组织的货源、调配的货源均能按市场需求采供、组织，货源投放就如家中有粮心中不慌，在投放上做到进退自如胸有成竹，辖区市场的合理需求才可能得到满足，供非所求的现象自然难以发生，卷烟异动情形也会大幅减少，各类违法违规现象也会得到遏制。因此，货源管理质量的优劣与真烟治理成效高低存在一衣带水的关系。

二、强化货源管理助推真烟治理的措施

真烟治理是一项包含多向内容的工作，也可说是一项较为系统的工程，但就货源管理方面，可从以下几个方面积极推动。

一要抓好市场调研。要始终坚持市场需求为导向原则做好市场需求调研工作，要组织营销人员采取市场走访、客户拜访等方式对全市城区、乡镇、农村等市场广泛采集需求信息，做到市场需求信息采集全方位、多层次、全时空。同时，还要结合历史数据和当下数据，详实收集不同季节、不同区域、不同类别客户对卷烟品规、结构、订购量的期待需求，从而归纳形成本地市场最真实最原始的需求预测汇总，为货源投放和营销策略提供基础，降低需求不准导致的市场过度异动，强化市场需求调研奠定的真烟治理基础。

二要严格品牌进退。抓好品牌进退管理是货源管理的重要内容，品牌进退管理要以需求预测汇总为基础，认真对照梳理辖区在销品规的市场状态，界定出哪些品规是紧俏缺品规，受到市场和消费者的追捧；哪些品规是适销对路的常销烟，得到本地市场的充分认可；哪些品类经过市场培育还是水土不服，动销率地、滞销表现明显。同时，根据市场反映出来的品规状态，对哪些市场期待较高投放较少的新品，适度加大培育和增销力度，对那些不受欢迎的滞销品规，启动品规清退程序，剔除出本地品规在育的队伍，减少滞销品规带来的真烟外流因素，提升品牌进退管理对真烟治理的帮助。

三要优化货源组织。抓实抓细货源组织管理，要根据市场需求预测和货源协议，在尽可能的情形下及时组织紧俏缺货源、常销货源等，遇到一些临时变动较大的货源，还要加强与工业企业的协调沟通，尽量推进货源组织与市场需求一致，尽量满足各档位客户、各类消费者的真实需求，严防供非所求、脱销断档等货源组织与市场落地需求脱节情形发生。同时，还要适度处理好新品培育的关系，尽量腾出适当的销量份额为新品的顺利培育提供发展空间，尤其要处理好新品与那些有市场替补性的品规关系，做到新品老品同向协调发展，推动市场品规的多样性和消费者选择的丰富性，减少同档次品规较少带来的真烟流入风险，强化货源有效组织给真烟治理带来支持。