掀开高价“牡丹”的面纱

[ 深度观察 ] 2010-11-16 来源：烟悦网作者：连茂明、李兵

“现在抽编号333的牡丹香烟比抽3字头的软中华还有面子，因为这种烟现在很难买到。”有消费者如是说。

段时间以来，原本3.5元一包的牡丹香烟，陡然之间价格倍增，一些地方“牡丹”卖到20元一包，在温州、丽水“牡丹”的价格骤升至千元一条，有传说其中编号333的甚至已经炒到了3000元一条，是什么原因导致这一现象？

数月内增值百倍

施先生是一个有20多年烟龄的烟民，对牡丹牌香烟并不陌生，这种烟以前只卖3～3.5元一包。随着经济水平提升，各种中高档香烟陆续上市，牡丹香烟近几年几乎难见身影。

前几天，施先生的朋友从外地回来，送给他两条3字头的牡丹香烟，让施先生颇感意外。因为施先生生意做得不错，平时抽的都是高档烟，想不通朋友为何送牡丹这种低价烟。

“别小看牡丹香烟，你现在有钱也未必买得到。”朋友告诉施先生，最近牡丹香烟身价倍涨，编号3字头的在温州、丽水被炒至上千元一条，其中编号333的已炒至3000元一条，数月内增值近百倍。编号1、2开头的软包牡丹也被炒至数十元一包，价格堪比软中华，很多温州老板都在四处购买牡丹香烟。

虚荣心抬高“小中华”

牡丹香烟近几年供应量的确很少，烟草专卖公司也难得有货。部分店主表示，之前也听说过牡丹香烟被暴炒的消息，据说编号3字头的牡丹香烟是用软壳中华香烟的余料生产的，有“小中华”之称，所以价格一路高涨。

　　“我听别人讲3字头编号的牡丹香烟是用软壳中华香烟的下料生产的，这种烟在市场上很缺，很多温州老板都在四处购买牡丹香烟。”一家香烟零售店的老板说，“现在抽编号333的牡丹香烟比抽3字头的软‘中华’还有面子，你抽最好的3字头软‘中华’，最多说明你有钱，但如果能弄到编号333的牡丹香烟，那就说明你人脉广、有本事。”

不少资深烟民认为，记忆中牡丹香烟虽然烟味还可以，但要说和软中华差不多，太夸张了一点。

网友“北松”：这是畸形的消费心理，由于原料的限制，牡丹烟再好也不如软中华，试试给领导递一支牡丹333烟，效果如何。（支持他>> >>）

网友“novanta”：以前也抽过好多，那时候实在穷，刚好旁边有个超市，我几乎一天一包，但没有传说的那么悬，不过就价钱来说的确是挺值的。（支持他>> >>）

网友“fatboy663”：没那么夸张，但在同价位的烟相比是醇一点。炒牡丹倒是真的。经常见到炒333的人跟着烟草配送车跑，跟着去回收。（支持他>> >>）

“牡丹”与“中华”没关系

　　记者从烟草专卖局了解到，牡丹香烟和中华香烟之间实际上并没有任何关系，不存在用软“中华”余料生产牡丹香烟的做法。香烟和其他商品一样，一分价钱一分货，如果原材料用得好，其零售价肯定要高。

　　据烟草专卖局的工作人员介绍，牡丹香烟近年来一直都是 31元/条的批发价，并未有任何变动。香烟编号其实只是代表着生产班次的不同，并没有特殊意义，1、2、3字头分别代表3条香烟生产线，香烟等级和品质都是完全一样的，编号333的和其他编号的香烟并没有任何不同。至于现在市面上难得一见333牡丹香烟，那是生产厂家的生产安排所致，本身就供货量偏少的原因，而非品质特殊。

　　“牡丹香烟零售价这么高，这纯属一种人为炒作。”烟草专卖的工作人员说，“前些年中华烟几字头也就是这样炒起来的，而且现在市场上也认同了这样的说法，事实上中华香烟1、2、3字头也只是代表着3条香烟生产线，没有品质上的区别，但是现在价格却要相差数十元一包。”

　　目前香烟零售不得超过千元/条

　　明朝史学家金圣叹曾说：“豆腐干与花生米同嚼，有火腿的味道。”如今牡丹烟摇身一变成了“大款”，抽起来的感觉似乎也变了味。

　　抽了好几个年头牡丹烟的张先生如今得换牌子抽烟了，虽然怨言不少，不过却也多了他与朋友们吹嘘的本钱，“我就觉得这牡丹烟好抽嘛，这不现在外面根本买不到了，都是当高档烟卖的，我这么多年的牡丹烟抽下来也真赚了。”

　　对于如今被爆炒的牡丹烟，也有人表示担忧。一位业内专家说：“一款低端烟价格越高反而卖得越好，这根本失去了商品价值本身的衡量尺度，会滋长人们对于奢侈品、虚荣心的追求，不利于良好社会风气的建设。”

　　“牡丹”烟作为一个老品牌，在市场上还深受一些烟民的追捧，但随着烟草行业品牌的整合，牡丹烟也将逐渐退出市场，目前产量也不多，温州地区通常一天的发售量也只在7500条左右，算起来一家烟草经营户也只收到一条左右，而且这个数量中还穿插了多个编号的“牡丹”烟，为此“牡丹333”的数量也就更少了，由此也给了某些人员炒作之机。

　　然而根据目前的规定，香烟零售不得超过千元/条，否则属于违法行为，烟草部门提醒消费者要理性购买，不要受商家炒作误导。

沪产烟调整 “牡丹”将退市

沪产烟10月份延续今年分化的走势，“中华”品牌货源在精准营销的指引下，加大投放力度，提高市场的满足率，尤其“中华（软）”实现量价齐升，对卷烟销售结构的提升起到促进作用。而中低端“量高价低”的“红双喜（硬）”、“牡丹（软）”、“大前门（软）”同比货源大幅收缩，市场产生显著的替代效应。沪产烟年初以来的异常紧缺状况，以及客户经理一直以来对品牌整合规划战略的介绍，市场早已对牡丹品牌的退市形成预期。所以，市场的格局趋势变化、客户态度早已悄悄的产生。

从烟草行业发展看，“牡丹（软）”的退市，成为非主骨干品牌整合的重要举措，为相邻价位的重点骨干品牌实现“十二五”规划目标提供巨大的市场发展空间，让出市场份额，促进替代品牌的成长。从客户经理层面看，“牡丹（软）”的退市无形中化解客户之间许多冲突矛盾的机会。比如：三字“牡丹（软）”的随机投放、三字“牡丹（软）”的价格炒作等形成的客户利益冲突。

但11、12月份的“牡丹（软）”货源的进一步下降，“牡丹（软）”持续货源紧缺以及退市消息，触发市场惜售囤货的心理，部分投机的零售客户预计退市后，“牡丹（软）”的价格将可能暴涨，就如同当年中华卷烟包装标识调整，带来老版中华价格上涨一般。

附：软牡丹333的真伪鉴别心得（帖子地址：http://bbs.yanyue.cn/viewthread.php?tid=126273）